Planejamento mensal - Maximize vendas e margens
No varejo farmacêutico, cada mês traz novos desafios e oportunidades. Organizar o PDV com antecedência, programar compras e estruturar promoções contribui positivamente no resultado final. Além de possibilitar manter as prateleiras cheias, o planejamento mensal ajuda a maximizar margens de rentabilidade, otimizar estoques e antecipar a demanda dos clientes.
O valor do planejamento: por que não dá para ignorar
Segundo a AC Nielsen, a ruptura de estoque pode reduzir as vendas de uma loja entre 5% e 10%, impactando diretamente o faturamento. Por outro lado, excesso de mercadorias imobiliza capital de giro e compromete a margem.
O planejamento permite encontrar o equilíbrio: comprar o necessário, na hora certa e nas melhores condições.
Além disso, ao organizar o calendário mensal, o lojista consegue:
✔ Definir promoções alinhadas a datas sazonais e campanhas da comunidade;
✔ Ajustar o mix de produtos conforme as tendências de consumo;
✔ Negociar melhores condições comerciais, ampliando a margem de lucro;
✔ Evitar compras emergenciais, que costumam ter custos mais altos.
Como estruturar estrategicamente no seu PDV
📊 Analise o histórico de vendas
Reveja os resultados do mês anterior e identifique quais categorias tiveram maior saída. Isso orienta tanto o reabastecimento quanto a definição de promoções.
🛒 Programe as compras
Pedidos feitos com antecedência garantem mais opções de negociação e evitam rupturas. Uma boa prática é revisar o estoque na primeira semana do mês.
🎯 Organize promoções estratégicas
Escolha produtos de alto giro e complemente com itens sazonais. Ações bem planejadas aumentam o ticket médio e a fidelização.
🗂 Ajuste o mix de acordo com a demanda
Alinhar oferta ao perfil do cliente torna o ponto de venda mais competitivo e reduz perdas.
Planejar o mês é mais do que organizar estoque: é garantir previsibilidade, reduzir riscos e potencializar resultados.
Com a parceria da ANB Farma, sua farmácia transforma cada mês em novas oportunidades de crescimento sustentável.
Foto: iStock.com/jacob wackerhausen