Inverno no PDV: Gestão de Estoque para evitar rupturas no pico sazonal

O inverno é a temporada de maior faturamento para o varejo farmacêutico, mas também a que exige maior eficiência operacional. A ruptura (falta de produto) em junho é imperdoável, pois o cliente que está com dor ou sintomas gripais não espera: se você não tem o item, ele atravessa a rua e compra no concorrente.

1. Curva A e o Mix de Ouro do Inverno

Você precisa de profundidade de estoque nos itens que realmente giram. Antigripais, xaropes, analgésicos e soros nasais são os protagonistas.

• Dica Prática: Aumente seu estoque de segurança em pelo menos 30% a 40% nos itens líderes de mercado. Monitore a previsão do tempo: se uma frente fria está prevista para o final de semana, seu estoque deve estar abastecido até quarta-feira.

2. Destaque para a Saúde Infantil

O inverno é especialmente rigoroso com as crianças, e os pais são os clientes que menos economizam quando o assunto é o alívio dos filhos.

• Dica Prática: Crie uma ponta de gôndola ou uma ilha temática chamada "Inverno Seguro para os Pequenos". Coloque inaladores, termômetros digitais, vitaminas mastigáveis e xaropes pediátricos. Ter o mix completo de acessórios e medicamentos no mesmo lugar gera confiança e venda casada.

3. Logística e Parceria com o Distribuidor

Neste período, os prazos de entrega podem sofrer pressão devido à alta demanda nacional.

• Dica Prática: Não trabalhe "no limite". Antecipe seus pedidos com a ANB Farma para garantir que a mercadoria chegue antes do pico de vendas. A ruptura de um antigripal líder pode custar não apenas aquela venda, mas a perda do cliente para o restante do ano.