Em maio,
você conferiu os dois primeiros passos que ajudam no crescimento da sua
farmácia os quais abordaram a importância de conhecer o mercado bem como saber
em qual modelo seu negócio se encaixa.
Agora, na
segunda parte, Ângelo Vieira, diretor operacional da Farmarcas, vai nos
explicar mais duas estratégias para que a sua farmácia tenha cada vez mais
sucesso.
Caminhos para a sua farmácia crescer
Por Ângelo Vieira, diretor operacional da Farmarcas
Passo 3: busque se associar
Atualmente,
o associativismo se mostra como uma forte tendência. Tirando as grandes redes,
esse é o principal caminho que as farmácias possuem para crescer. Não que seja
impossível o sucesso caminhando sozinho, entretanto, é certo que quem caminha
em grupo possui muito mais força para o desenvolvimento de estratégias, além de
ocorrer uma troca saudável de conhecimento, que permitirá uma tomada mais
assertiva de decisões.
Contudo,
ainda existe um pensamento meio antiquado sobre o tema, que coloca como o único
benefício do associativismo as compras coletivas. Para desmistificar essa
ideia, listei alguns dos principais objetivos que trabalhamos no
associativismo:
- Empresários passam a conviver de uma forma mais
efetiva e afetiva entre si, uma vez que eram, até então, concorrentes, o que
faz com que sejam mais empreendedores;
- As farmácias unem forças para comprar em conjunto,
possuem ações de marketing compartilhadas e administração profissionalizada, entre
outros aspectos que só são possíveis de realizar de maneira coletiva;
- Desenvolvem em conjunto ferramentas administrativas
diferenciadas, o que seria inviável em uma ação solitária, pois os custos são
divididos igualitariamente entre os associados;
- Podem procurar por capacitações e treinamentos
apropriados para o grupo, a partir de análises de opções existentes no mercado.
Hoje, o ato de aprimoramento é fundamental.
Passo 4: se preocupe com o caixa da sua farmácia
Uma preocupação
que é primordial em um negócio é o dinheiro. Toda farmácia depende do lucro
para sobreviver, portanto, é imprescindível saber administrar as finanças e o
fluxo de caixa. Para
quem não conhece, esse é o entendimento das movimentações financeiras
existentes na empresa, possibilitando um maior controle, análise, avaliação da
segurança financeira do negócio e de poupança de recursos. Com isso, se obterá
uma estimativa das necessidades futuras de recursos e/ou como e quando será
aplicado o excedente de caixa.
A
inexistência de uma gestão financeira eficaz de uma companhia leva à
insustentabilidade, gerando problemas como buscar crédito no mercado ou “rolar”
pagamentos de fornecedores e prolongar dívidas, que geram um círculo vicioso chegando
até à falência.
Portanto, veja recomendações
importantes:
Tenha seus números
Dados são primordiais para o sucesso,
então, é essencial fazer um detalhamento de todos os gastos e ganhos da sua
farmácia.
Busque rentabilidade
A procura por um melhor retorno em sua
empresa pode se dar de várias formas, com redução de preço de compra de
medicamentos e outros produtos ou aumento da venda.
Saia de ciladas
Em caso de endividamento, é fundamental ter
um plano de ação para sobreviver a esse percalço. Se a situação for grave, os
cortes também terão que ser drásticos. Ocasionalmente, é bom recuar para se
fortalecer.
Use a inteligência
A busca de
redução pode estar nos mais variados locais, aí a relevância do olhar clínico
do empreendedor. Muitas vezes, os problemas financeiros nascem da falta de
percepção de gastos errados e desnecessários, lembrando que os desperdícios são despesas e custos
utilizados de maneira descuidada em atividades que não agregam valor.
Gostou
dessas dicas? Aproveite para colocá-las em prática, pois em julho tem mais. A
ANB Farma está sempre trabalhando para fortalecer a sua farmácia.